“有人说，我是拼多多上最会卖马桶垫的人。”11月25日，河北高阳县家纺企业品牌沐洁之家创始人程啸天这样介绍自己。

  拼多多电子商务渠道数据能够佐证：三年间，程啸天在拼多多上累计出售马桶垫超越500万个。每个马桶垫可拉伸60厘米，500万个马桶垫排开来，便是3000公里，比北京到海南的间隔还要长。

  对此，程啸天较为骄傲：“这可能是我到现在为止的人生中做得最成功的一件事。”但他也坦言，这一路走来的确不易。

  在2017年末，程啸天团队开端转型，触网电商。考虑到运营本钱，他们决然参加拼多多，因人手少，搬货、打包、客服等各项工作都需求亲力亲为。但苦干十几天后，居然亏了好几万元。程啸天心急如焚。

  接近新年，许多商家逐步歇业。恰逢拼多多渠道推出“新年不打烊”活动，程啸天感觉起色到了。他敏捷联系到一家快递公司，坚持每天发货至新年假期完毕。终究，收益转正。但是，这并不意味着生意一往无前。

  物流不畅、打包人少、供货跟不上……三年间，程啸天“踩”了许多坑，最差的时分店肆被拼多多直接“关小黑屋”。

  2019年上半年，程啸天参加拼多多新品牌方案，要点打造自家品牌沐洁之家。

  在新品牌方案中，拼多多给予沐洁之家技术指导、流量支撑和产品剖析等协助。归纳拼多多渠道用户消费数据及持续热销的干发帽判别，小二（拼多多为每个入驻商家装备专门客服技术人员）主张程啸天，能够测验在马桶垫上添加“防止细菌触摸、揭盖不脏手”的功用。

  如安在马桶垫上装提手？马桶垫这样的产品，一绣就破个洞，怎样绣都不可，程啸天为此费尽心机。其时，纺织工业根底雄厚的高阳县绣花厂刚刚盛行贴花，程啸天便想用布艺试一试。没成想，作用特别好。

  不久，拼多多渠道上线首个定制提手款马桶垫产品，而且销量起势很快，店肆的日销量从三四千单直线上升至近两万单。

  “一个小小的立异点就直接把店肆卖爆了。”程啸天团队依据拼多多新品牌实验室的主张，持续加码产品更新迭代，从秋冬卖深色的加厚款、春夏卖淡色的轻浮款，到风格上测验开发靠近潮流的拼色款、学生白领喜欢的小清新款等，不停地改善改造产品设计，开辟更广商场。

  相应地，沐洁之家的工厂和库房也在不断扩产。库房面积达1万平方米，是本来的20倍；机器设备从开端的40台添加到现在的60台，而且数量还在添加。

  受疫情影响，本年沐洁之家店肆添加直播带货事务，成功将占比三成的外贸事务搬运到了电子商务渠道。2018年头，该品牌线月底日销量打破1万单；本年“双十一”，一天就卖了5万单。

  看着节节攀升的数字，程啸天逐步有了自己的电商品牌“生意经”。他以为，必定要以立异提高品牌形象。马桶垫也要立异，而且产品要紧跟商场潮流，引领职业开展。曩昔那种一个通款能够卖10年的品牌，没有生命力。

  现在，面临沐洁之家店肆每天几十万的客户访问量，程啸天开端谋划如何做强自家品牌。他正谋划经过整合优势工厂资源，在店肆上架马桶板、马桶贴、洁厕灵等产品，开端朝着一站式满意澡堂场景需求的方向去开展。“未来，沐洁之家不再是卖一种货、卖一个场景，而是晋级为卖一种生活方式。”（河北日报记者苑立立）