公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中非金属建材相关业的披露要求

  公司所处行业为水泥行业。水泥作为重要的建筑材料之一，具有耐腐蚀、耐高温、抗震等特点，大范围的应用于工业建筑、民用建筑、交通工程、水利工程、海港工程、国防建设等新型工业领域和工程建设，为改善民生、促进国民经济建设和国防安全起到了及其重要的作用，目前尚无任何一种材料可以替代。近年来，水泥行业逐步步入平台期，面临着需求下滑、产能过剩、成本高企等多重挑战，水泥行业一定要通过优化自身生产、降本增效积极应对市场变化，实现绿色低碳发展，推动行业转型升级。

  水泥行业发展与全社会固定资产投资规模、基础设施建设和房地产行业等紧密相关，发展规律具有周期性特点；同时水泥行业呈现一定的季节性波动，北方冬季、南方雨季因施工减少为淡季。水泥是质重价低的资源型产品，因此水泥企业一般选址于靠近石灰石资源的地区，在地理位置布局上受到局限。由于水泥产品标准化程度高、单价低，承担运输成本的能力较弱，一般公路运输优势销售半径不超过200公里，水路运输优势销售半径不超过500公里，呈现出明显的区域性特征。

  2023年，在投资提高整体放缓和房地产下行的背景下，水泥行业负重前行，全国水泥市场需求继续萎缩，水泥需求总体表现为“需求不足，预期转弱，淡旺季特征弱化”。同时，水泥企业受到了市场之间的竞争加剧、上游原燃料成本高企和环保能耗约束力增强等多重坏因冲击，尤其是各地水泥企业销售策略在竞争与竞合间不断切换，竞争大于竞合，价格竞争激烈，促使水泥价格底部震荡运行，企业的利润大幅萎缩，行业利润微薄，行业亏损面积持续扩大。2023年，全国累计水泥产量约20.23亿吨，同比下降

  2023年以来，水泥需求继续下降，竞争愈加激烈，水泥价格不断回落，行业效益大幅度地下跌。针对水泥行业形势新情况新变化，公司顺应市场变化主动调整经营思路，坚定以经济效益为中心，以安全、质量、环保为前提，进一步巩固市场占有率及加强降本增效工作。一方面加强了市场端管控和建设，科学应对，精准施策，进一步巩固公司市场占有率；另一方面继续加强内部经营管理工作，扎实推进降本增效工作，强化成本管控，深化对标对表，加强煤炭等原燃材料采购管理，继续精简机构和优化人员，建立和完善弹性薪酬体系，不断压降成本费用，加快固废项目建设和加强运营管理，逐步出清低效产能和关停低质企业恒发建材和恒塔旋窑，助力公司瘦身强体，逐步提升公司竞争力，实现业绩逆市增长。

  2023年，公司实现水泥销量1,763.16万吨，较上年同期下降了3.46%；实现熟料销量88.80万吨，与上年同期基本持平；实现营业收入55.35亿元，较上年同期下降了8.29%；实现归属于上市公司股东的净利润7.42亿元，较上年同期大幅度上升了178.55%。

  报告期内，公司对内持续扎实推进各项降本增效工作，不断降低产品成本，叠加煤炭采购价格同比下降25.12%的影响，报告期公司水泥平均销售成本同比下降16.41%；受益于精准有效、务实管用经营销售的策略，报告期公司水泥销量同比下降3.46%，水泥平均销售价格同比下降5.14%。得益于报告期公司水泥平均销售成本同比降幅大于水泥平均销售价格的降幅，综合毛利率同比上升了9.28个百分点，水泥主业盈利水平同比显著改善。同时，受证券投资浮亏减少影响，报告期非经常性损益同比增加1.55亿元，叠加影响使得报告期公司盈利、总利润和归属于上市公司股东的净利润同比大幅上升。

  报告期内，公司加强水泥窑协同处置固废项目运营管理，环保处置量逐渐增加，实现环保处置营业收入5,638.13万元，同比增长82.83%。公司将加快水泥窑协同处置固废项目建设进度，逐步扩大处置规模，增加处置品类，不断做大环保产业的营收和利润规模，尽快形成新的可持续的业绩增长点。

  报告期内，公司及下属公司分布式光伏发电项目实现绿色发电3,666万度，并实现余电上网收入197.21万元，同比下降13.36%。下一步，公司将加快各水泥生产企业原材料堆棚屋顶分布式光伏发电项目的实施进度，逐步扩大光伏发电装机规模；报告期末，公司抓住储能电站设备价格迅速下降的时机，快速推进各水泥企业用户侧储能电站的建设，逐步的提升清洁能源使用比例，不断降低企业用电成本。

  报告期内，公司全资及控股搅拌站实现混凝土销量53.32万方，较上年同期下降了3.16%；实现营业收入1.77亿元，较上年同期下降了25.50%，主要是受房地产行业深度调整的影响。

  报告期内，公司坚持诚信经营，慢慢地增加和优化内部控制，持续提高信息公开披露质量和规范运作水平，通过召开业绩说明会、积极回报股东、履行社会责任等方式与投资者共享公司高水平质量的发展成果，公司连续五年荣获深交所信息公开披露考核最高评级A级，荣获中国证券报 “第25届上市公司金牛奖”之“金信披奖”，荣登广东省企业联合会、广东省企业家协会发布的“广东企业500强”第327位，荣登广东省工商业联合会发布的“2023广东省制造业非公有制企业100强”第74位。公司响应号召，助力乡村振兴，积极履行企业社会责任，连续四年荣获“广东扶贫济困红棉杯金杯”“梅州扶贫济困金奖”。

  （一）结合宏观经济数据与行业指标变化说明行业发展状况、公司经营情况与行业发展是否匹配，如公司情况与行业情况存在比较大差异，应当分析原因。

  2023年，公司实现水泥产量1,761.92万吨，较上年同期下降4.48%；实现水泥销量1,763.16万吨，较上年同期下降3.46%，实现熟料销量 88.8万吨，与上年同期基本持平，实现水泥和熟料销量合计1,851.96万吨，同比下降了3.3%；实现营业收入55.35亿元，较上年同期下降8.29%；实现归属于上市公司股东的净利润7.42亿元，较上年同期上升178.55%。

  从数据来看，报告期公司经营情况优于行业情况，一是水泥产销量下降幅度小于全国水泥行业和广东省同行业中等水准，主要是公司采取了一系列措施积极应对市场需求迅速下降和竞争加剧带来的冲击，进一步巩固了市场占有率；二是净利润实现了逆市大幅度增长，优于全国水泥行业总利润同比下降约 50%的幅度，除 2022年度公司净利润的下降幅度大于行业利润降幅导致的同比基数较低和报告期实施精准营销政策外，主要是得益于公司顺应市场变化主动调整经营思路，持续扎实推进各项降本增效工作并取得预期效果，并叠加报告期非经常性损益同比大幅度的增加的影响。

  （二）报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等变动情况及其具体影响，并说明已经或计划采取的应对措施。

  报告期内，国家有关部门出台了多项关于环境保护、绿色节能、碳排放、碳达峰碳中和等政策。

  1、2023年 4月 1日，国家标准化管理委员会、国家发改委、工信部等十一部门发布《关于印发〈碳达峰碳中和标准体系建设指南〉的通知》（国标委联〔2023〕19号），《指南》要求到2025年，制修订不少于1000项国家标准和行业标准（包括外文版本），与国际标准一致性程度明显提高，主要行业碳核算核查实现标准全覆盖，重点行业和产品能耗能效标准指标稳步提升。实质性参与绿色低碳相关国际标准不少于30项，绿色低碳国际标准化水平明显提升。

  2、2023年4月11日，国家工信部发布《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录（2023年本）》（工信部公告2023年第8号），《目录》中涉及水泥有关技术和产品目录包括面向水泥制造的工业网络站点平台、水泥工厂智能制造系统解决方案、大型生料终粉磨锟压机系统等20项。

  3、2023年5月8日，国家生态环境部发布《生态环境行政处罚办法》（生态环境部令第30号），《办法》在适合使用的范围上，新增了核与辐射领域。在详细的细节内容上，一是修改完善处罚种类；二是修改完善调查取证的相关规定；三是完善行政处罚裁量权的相关规定；四是规范和细化行政处罚的程序；五是补充增加行政处罚信息公开的内容；六是修改相关时限和罚款数额。

  4、2023年6月21日，国家工信部发布《关于下达2023年度国家工业节能监察任务的通知》（工信厅节函〔2023〕166号），《通知》提到，钢铁、石化化工、建材、有色金属等重点行业能效专项监察 1891家，数据中心等重点领域能效专项监察242家，绿色工厂和国家绿色数据中心能效专项监察2125家，2022年违规企业整改落实情况专项监察133家。

  5、2023年6月6日，国家发改委发布《关于印发〈工业重点领域能效标杆水平和基准水平（2023年版）〉的通知》（发改产业〔2023〕723号），《通知》提到，水泥熟料单位产品综合能耗标杆水平为100千克标准煤/吨、基准水平117千克标准煤/吨（参考标准：GB16780）。

  6、2023年 8月 22日，工信部等八部门发布《关于印发〈建材行业稳增长工作方案〉的通知》（工信部联原〔2023〕129号），《方案》明确水泥行业的主要目标是2023-2024年，水泥、玻璃、陶瓷行业能效标杆水平以上产能占比超过15%。方案涉及水泥行业的举措如下：以水泥、平板玻璃等行业为重点，分年度发布节能降碳技术目录、应用指南；有序推进水泥行业超低排放改造；以水泥窑、墙体材料隧道窑协同处置技术改造，新型墙体材料和机制砂石等项目建设为契机，促进区域内产业耦合发展；鼓励企业在水泥、混凝土、墙体材料、预拌砂浆、固废陶粒轻骨料和机制砂石等产品中提高消纳产业废弃物能力，逐步拓展和拓宽可消纳固废的品种；鼓励使用散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆等产品；支持开展散装水泥等产品全生命周期绿色发展和碳中和科学评价；研究推动水泥行业纳入全国碳排放权交易市场；加强水泥和平板玻璃行业差别化管理。

  7、2023年10月14日，国家生态环境部发布《关于做好2023—2025年部分重点行业企业温室气体排放报告与核查工作的通知》（环办气候函〔2023〕332号）, 《通知》明确水泥熟料生产企业的温室气体排放核算与报告填报说明。

  8、2023年11月27日，国家市场监管总局、国家标准委发布《关于批准发布〈通用硅酸盐水泥〉等17项强制性国家标准的公告》（公告2023年第12号），《标准》主要修订情况为：一是将“条制”修订为“全制”；二是标准中引用了一些重要标准；三是对水泥组分进行了细化和调整；四是对水泥混合材料规定要求的修订；五是修订了部分技术指标要求。新版的通用硅酸盐水泥标准GB175-2023将于2024年6月1日实施。

  9、2023年12月5日，国家生态环境部发布《关于印发集成电路制造、锂离子电池及相关电池材料制造、电解铝、水泥制造四个行业建设项目环境影响评价文件审批原则的通知》（环办环评〔2023〕18号），其中《水泥制造建设项目环境影响评价文件审批原则》（2024年版）替代《关于印发水泥制造等七个行业建设项目环境影响评价文件审批原则的通知》（环办环评〔2016〕114号）中的“水泥制造建设项目环境影响评价文件审批原则（试行）”。《审批原则》 一是鼓励新建、改建、扩建水泥熟料制造项目和水泥粉磨站项目达到行业超低排放水平；二是对协同处置固废项目有明确的目的性地提出要求；三是鼓励项目从原料替代、燃料替代、能效提升、碳捕集封存等方面降低温室气体排放。

  报告期内，公司按政策指引推动产业升级和高水平质量的发展，严格执行各项环保政策、行业错峰生产等相关规定，并进行超低排放技改和节能降耗增效技改项目，积极地推进水泥窑协同处置固废项目、光伏发电和用户侧新型储能项目建设，响应绿色制造体系建设，加快智能工厂、绿色矿山等建设。通过以上各种措施减少排放，降低能耗，节约世界资源，逐步的提升绿色智能制造水平，持续提升企业竞争力，确保企业可持续发展。

  （三）针对周期性非金属建材产品，应当披露所在细分行业或基本的产品区域的市场之间的竞争状况、公司的市场地位及竞争优势与劣势等情况。

  公司是广东省规模较大、综合竞争力较强的水泥有突出贡献的公司之一，现有广东梅州、惠州，福建龙岩三大生产基地，公司三大水泥生产基地都比较接近市场，地理位置优势突出，较其它竞争对手具有经济运输半径的优势。

  公司深耕水泥行业50多年，在粤东区域市场积聚了深厚的市场品牌认知，公司水泥产品在粤东市场占有率较高。

  公司于 2006 年 12 月被国家发展和改革委员会等部门列入“国家重点支持水泥工业结构调整大规模的公司(集团)名单”中重点支持的 60 家企业，是广东地区仅有的两家入围水泥生产企业之一。

  （四）结合披露的宏观环境、行业特性、消费需求及原材料等信息，详细说明公司生产经营所处行业的周期性、季节性和区域性等特征。

  水泥行业下游需求大多数来源于基建、房地产、农村。因此水泥行业与全社会固定资产投资规模、基础设施建设、房地产行业和农村建设紧密相关，周期性发展规律明显。2023年，广东GDP同比增长4.8%，固定资产投资同比增长2.5%，房地产开发投资同比下降10%，分区域看，珠三角地区房地产开发投资下降9.9%，粤东西北地区下降10.7%。上述投资数据表明，2023年广东区域水泥市场受房地产投资下行影响呈现需求下降的特征。

  公司主要销售市场位于粤东地区，部分可以辐射到珠三角，2023年上述地区房地产开发投资继续下降导致水泥需求相应下降，从而使得公司水泥市场的竞争阶段性承压。

  水泥不能长时间储存，只能在一段时间内使用。由于南北地区的气候差异，南方雨季、北方冬季的天气不易于施工，水泥用量减少，属于水泥行业的淡季，在淡季，一般水泥销量下降，价格偏低。受季节性影响，公司所处的粤东地区水泥市场上半年雨季及7-8月份的台风季节属于淡季，9月份到次年春节前属于销售旺季。受房地产市场继续探底、经济下降带来的压力持续加大等多重因素冲击，2023年水泥需求总体表现为“需求不足，预期转弱，淡旺季特征弱化”的特征。

  由于水泥是质重价低的资源型产品，因此水泥企业一般选址于靠近石灰石资源的地区，在地理位置布局上受到局限。另外，由于水泥产品标准化程度高、单价低，承担运输成本的能力较弱，一般公路运输优势销售半径不超过200公里，水路运输优势销售半径不超过500公里。由于受石灰石资源和运输成本的制约，水泥产品呈现出明显的区域性特征。

  销售区域内竞争格局、地区经济发展水平、固定资产投资情况等会影响公司盈利水平。一般来说经济发展水平较高的地区固定资产投资增速较高，将带动水泥需求量开始上涨，区域内水泥生产企业集中度高也有助于调节产能和价格，提升公司盈利能力，因此不同区域之间水泥企业的盈利能力有所差别。

  （五）主要产销模式，并列表说明不同销售区域或者细分产品的生产量、销售量、库存量等经营性指标情况，并披露该等指标的同比变动情况，以及在主要销售区域或者细分产品的毛利率变动趋势及其原因。

  公司产销模式为直销和经销并存模式，根据市场需求和错峰生产的时间安排制定生产目标，细分至每个月。同时根据区域市场需求月份之间不平衡情况和多年经验，在保证满足市场需求的同时保持一定库存量，保证生产线的经济运行。

  报告期内，公司 32.5等级水泥销量同比小幅增长，主要是公司加大细化市场特别是农村市场的开拓力度所致；42.5和52.5等级水泥销量同比下降，且呈现等级越高水泥下降幅度越大的情形，主要是受房地产深度调整的影响，高等级水泥需求量下降幅度更大。

  报告期内，公司各等级水泥销售毛利率较上年同期有较大幅度提高，主要是得益于水泥平均销售成本同比降幅（16.41%）大于水泥平均销售价格的降幅（5.14%）所致，系报告期公司扎实推进各项降本增效工作，不断降低产品成本，并叠加煤炭价格下降的影响，使得报告期公司水泥平均销售成本同比明显下降，且降幅远大于水泥平均销售价格的降幅。（六）针对周期性非金属建材产品，应当披露相关产品的产能、产能利用率、成品率（如适用），以及在建产能及其投资建设情况等。鼓励公司结合市场供求情况，在年度报告中披露下一年度的产能利用率调整计划。

  截止报告期末，公司水泥产能为2,200万吨/年，2023年水泥产量为1,761.92万吨，产能利用率为80.09%，较2022年度有所下降，主要是2023年市场需求持续走弱及实施错峰生产时间较长所致。

  2024年，公司生产经营计划中目标水泥（含熟料）产销量为1,750万吨以上，预计公司产能利用率将保持在80%以上。

  （七）主要产品的原材料和能源及其供应情况，报告期内主要原材科和能源的价格出现大幅波动的，应当披露其对公司生产经营的影响及应对措施。

  公司主要产品为水泥，生产水泥的主要原材料和能源是石灰石、煤炭和电力，其中煤炭和电力两项成本在水泥总生产成本中占据较大比重，石灰石主要是自有矿山供应，煤炭主要为烟煤，电力主要由属地供电局和公司余热发电、光伏发电等自发电供应；公司煤炭供应渠道稳定，采购价格随行就市。

  报告期内，煤炭价格在去年高位运行的基础上有较大幅度回落，对水泥制造成本的下降有较明显的帮助。煤炭和电力作为水泥生产成本中最重要组成部分，其价格的波动对水泥制造成本的影响明显，公司通过采用替代燃料、利用光伏发电、进行技术改造和加强管理等措施来有效管控煤电成本对经营业绩的影响，一方面，公司积极采取替代燃料来减少煤炭消耗，减轻高煤价的影响，降低能耗成本；另一方面，公司首期光伏发电项目已全部投入运营，目前正在有序实施堆棚屋顶分布式光伏发电项目和用户侧新型储能项目建设，进一步提高清洁能源使用比例，并有效应对电价上涨。

  公司主要从事各类硅酸盐水泥、预拌混凝土的生产和销售，是粤东地区具有较大影响力的水泥制造企业，拥有广东省梅州市、惠州市和福建省龙岩市三大水泥生产基地，年产水泥2,200万吨。

  （1）硅酸盐水泥熟料，简称“熟料”，由石灰石质原料、粘土质原料及少量校正原料按一定配比磨成细粉，经一定温度煅烧后形成的以硅酸钙为主要矿物成分的产物。熟料为通用硅酸盐水泥生产过程中的半成品。

  （2）通用硅酸盐水泥，以硅酸盐水泥熟料和适量的石膏及规定的混合材料磨细制成的水硬性胶凝材料。通用硅酸盐水泥包括硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥和复合硅酸盐水泥六大品种。公司主营“塔牌、粤塔、嘉应、恒塔”四大品牌的32.5、32.5R、42.5、42.5R、52.5、52.5R等级的多种通用硅酸盐水泥。通用硅酸盐水泥广泛应用于高速公路、水电工程、铁路、港口、机场等基础设施建设以及房地产等各类建筑工程。

  （3）预拌混凝土，亦称“商品混凝土”，主要指由通用硅酸盐水泥、集料、水以及根据需要掺入的外加剂、矿物掺合料等材料按一定比例，在搅拌站经计量、拌制后出售的并采用运输车在规定时间内运至使用地点的混凝土拌合物。预拌混凝土广泛应用于各类土木工程建设。

  公司已形成较为完善的“人、财、物、产、供、销”专业化的管理模式，以公司本部各职能部门为中心负责日常系统指挥及关系协调，由下属各子（分）公司相互配合，负责完成各项生产、经营和销售的业务模式。

  （1）生产模式：水泥企业均为连续性生产企业，公司根据市场需求和产能及错峰生产要求等情况制定年度生产作业计划，并据此采购原燃材料组织生产。同时，公司结合季节性市场需求情况，在各水泥企业均配置较大规模的库容，既确保生产线的连续运行，获取最优的经济成本，又可以解决水泥需求旺季供不应求的问题，获取最佳的经济效益。

  （2）销售模式：根据水泥销售对象的不同，公司建立了经销模式和直销模式并存的多渠道、多层次的销售网络。公司水泥销售主要以三大基地为核心，通过公路向周边市场辐射。

  （3）采购模式：公司根据不同类型原燃材料及备品备件等市场特点，分别采取招标、线下询价比价、网购、竞争性谈判、根据公开市场价格定价等方式进行采购，在采购决策中坚持价格优先和就地、就近采购原则，不断降低采购成本。

  公司是国家水泥工业结构调整重点支持的全国60家大型水泥企业之一，属于国家产业政策扶持企业。

  公司在中国水泥协会发布的2023年中国水泥上市公司综合实力排名中排第十四位。

  公司先后荣获“全国质量工作先进单位”、“国家守合同重信用企业”、“全国建材行业先进集体”、“中国建材百强企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国模范劳动关系和谐企业”、“广东省五一劳动奖状”、“广东上市公司综合实力10强”、“广东上市公司最具盈利能力10强”、“2022广东省制造业民营企业100强”等荣誉称号。

  水泥企业的盈利主要受水泥产销量、销售价格及水泥生产成本的影响。公司水泥销售区域围绕三大生产基地通过公路运输辐射到粤东和深圳、东莞、惠州、福建龙岩、江西赣州等地区。公司在粤东水泥市场的占有率较高，盈利水平较稳定；公司龙门基地销售半径辐射粤港澳大湾区，大湾区的水泥需求相对稳定且可持续。公司生产成本主要受煤炭、电力价格影响较大，报告期内煤炭价格有所回落，对公司水泥制造成本下降有较明显的帮助。公司业绩与宏观经济发展状况、固定资产投资规模和水泥行业相关的碳排放、错峰生产、环保整治等政策具有紧密关联性，广东省尤其是粤东地区的经济发展速度、固定资产投资规模和当地发展的周期性，均会对公司纯收入状况产生较大的影响。

  报告期内，受房地产行业深度调整影响，水泥市场复苏远不及预期。全年水泥需求持续走弱，即便是传统旺季的四季度，市场需求也未有明显改观。水泥需求不足叠加省外水泥的大量冲击，产能过剩矛盾加剧。供需失衡导致水泥价格长期徘徊在低位，行业全年收益大幅下滑。

  报告期内，公司顺应市场变化主动调整经营思路，积极应对水泥需求下降的影响，实现了水泥产销量下降幅度更小和经营业绩的逆市增长。

  公司是国家重点支持水泥工业结构调整 60家大型企业之一的上市公司，是广东省规模较大和综合竞争力较强的水泥制造企业之一，相比粤东区域其它水泥企业具有以下竞争优势：

  1、产业政策扶持优势：公司是国家水泥工业结构调整重点支持全国 60家大型水泥企业之一，产业结构调整政策将为公司进一步发展拓展空间，得益于水泥行业“上大压小、扶优汰劣”以及提高行业集中度的结构性调整方向，公司一直属于国家产业政策扶持企业。

  2、资源及产业链优势：根据水泥行业的资源依赖性和市场区域性特征,公司一直致力于以资源为依托、以市场为导向构建及优化产业布局。公司所处粤东地区（梅州、惠州山区）目前是广东省重点发展的三大水泥熟料基地之一，石灰石资源储量丰富，粤东地区已初步形成水泥产业集群效应，配套的石灰石矿山开采、物流等均较完备，产业集群对外辐射的影响力已初步显现。同时，公司具有完整的产业链，上游具有矿山，下游具有混凝土搅拌站，并且公司近年来在各生产基地逐步配套兴建分布式光伏发电项目和水泥窑协同处置固废项目，完整的产业链可以促进公司在提高抗风险能力的基础上提质增效。

  4、营销优势：公司具有完善的销售网络，共建有两千多个销售网点，公司与各地代理商建立了长期稳定的合作关系，代理商能够快速准确地将市场需求反馈给公司，公司与客户实现了良性互动，有效保障了公司与市场的同步升级、发展。同时，公司开设了塔牌水泥的电子商务销售平台，通过网上销售扩宽销售渠道，为客户提供便利。

  5、品牌优势：公司 50多年深耕水泥行业，在粤东区域市场积聚了深厚的市场品牌认知，公司拥有“塔牌”、“嘉应”、“粤塔”、“恒塔”四个水泥品牌，在水泥行业及区域市场上拥有较高的知名度、认可度和美誉度，“塔牌”水泥目前在广东省及广东相邻的江西、福建周边市县市场享有较高的影响力。

  6、装备和技术优势：公司目前具有8条新型干法旋窑水泥熟料生产线t/d以上一共有七条，其中10,000t/d有两条，这些生产线的装备和工艺技术先进，在生产成本、能耗和排放方面优势明显。公司一贯重视技术改造，积极实施科技兴企发展战略，长期与华南理工大学等高等院校进行合作，充分利用高等院校科研力量，不断地引进和应用新技术、新设备、新工艺，扎实推进水泥智能化工厂建设，使得公司水泥生产技术始终保持在行业先进行列，增强了公司产品竞争力。公司具有广东省水泥行业省级技术中心和工程技术研究开发中心，在设备升级、生产技术、工艺优化及智能化工厂建设等方面走在行业前列。

  7、管理优势：公司管理团队拥有丰富的水泥行业的实践经验，形成了自身独特的管理模式，保证了生产经营的有序运转、生产效率的持续提高和公司的可持续快速发展。公司多年来不断完善法人治理结构，建立了一整套较为完善的管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，造就了一支纪律严明、作风严谨、管理严密的优秀企业管理团队。

  公司主要从事水泥生产与销售，截至报告期末水泥产能2,200万吨，水泥销售主要以广东梅州、惠州龙门和福建武平三大生产基地为核心，通过公路运输向周边市场辐射。由于水泥行业与宏观经济发展状况和固定资产投资规模的紧密关联性，广东省尤其是粤东地区的经济发展速度、固定资产投资规模和当地经济发展的周期性，均对公司未来经营情况产生较大影响。水泥产品具有很强的同质性和明显的区域性，同一区域内的水泥企业间竞争激烈会对水泥企业盈利产生较大影响。广东省由于较高的经济发展水平一直是水泥消费大省，多家大水泥制造企业已在广东省建厂扩产，同时，周边区域的大型水泥企业通过公路、水路等运输方式进入广东水泥市场。未来，公司不仅要面对区域内大型水泥企业的竞争，还要面对周边区域的大型水泥企业竞争。虽然广东经济的快速、稳定发展提供了持续的新增水泥需求，但随着外来水泥特别是广西水泥的冲击，广东省市场尤其是珠三角市场，水泥行业的竞争可能将日趋加剧。针对日趋加剧的市场竞争，公司将做好目标市场的研究以及公司定位，发挥传统优势的同时针对薄弱环节不断提升公司产品的竞争力。抓住粤港澳大湾区发展的大好机遇，充分发挥公司的比较优势，在巩固并扩大粤东市场占有率的基础上，实现市场区域向珠三角的纵深拓展，同时利用福建武平和梅州生产基地向赣南闽西拓展。

  珠三角市场由于众多大型水泥企业进驻竞争激烈，在珠三角市场要以重点大型工程项目为主，公司将通过提高产品质量，占有对水泥质量要求比较高的重点项目的市场份额，提高产品知名度和美誉度，在珠三角市场中树立塔牌水泥的品牌形象。

  与粤东邻近的赣南闽西地区区域内的水泥厂普遍生产规模不大、生产工艺较落后，公司将利用“塔牌”水泥品牌影响辐射重点开发赣南闽西地区的水泥经销商，实现在赣南闽西地区快速扩张。

  2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。国家围绕推动高质量发展，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，推动我国经济保持回升向好、长期向好的基本趋势。广东提出做实“一点两地”全新定位，加快建设世界级大湾区、发展最好的湾区，更好发挥粤港澳大湾区支撑带动作用；统筹新型城镇化和乡村全面振兴，推动“百县千镇万村高质量发展工程”建设加力提速；坚持实体经济为本、制造业当家，建设更具国际竞争力的现代化产业。

  从需求层面看，2024年水泥需求预计小幅下降。2023年12月11日召开的中央经济工作会议，系统部署 2024 年经济工作。明年要围绕推动高质量发展，突出重点，把握关键，扎实做好经济工作。坚持稳中求进、以进促稳、先立后破。稳是大局和基础，要多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策。2024年，积极稳妥化解房地产风险，一视同仁满足不同所有制房地产企业的合理融资需求，促进房地产市场平稳健康发展。加快推进保障性住房建设、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造等“三大工程”。2024年全国房地产市场预计呈现“销售规模仍有下行压力，新开工面积、开发投资或继续回落”的特点。2024年房地产对水泥需求的下拉作用依旧存在，但相对2022年和2023年将会大幅减弱。基建投资依旧是2024年托底经济的重要手段。“以进促稳、适度加力”，新老基建齐发力、稳增长。随着2024年初1万亿增发国债对应的新增基建项目陆续落地，基建投资将保持增长。房地产行业进入深度调整阶段，虽然基础设施建设保持稳中有增的发展态势，但难以弥补下降空间，预计2024年全年水泥需求比2023年将略有下降，降幅在2-3%。

  从公司所处的区域水泥市场来看，近几年，国家陆续出台了《赣闽粤原中央苏区振兴发展规划》、《关于新时代支持革命老区振兴发展的意见》，广东省部署并实施《进一步促进粤东西北地区振兴发展规划》、《广东省推进基础设施供给侧结构性改革实施方案》、《关于推动产业有序转移促进区域协调发展的若干措施》、《粤港澳大湾区发展规划纲要》。2022年11月，广东省明确提出支持梅州全域建设苏区融湾先行区，《支持梅州对接融入粤港澳大湾区加快振兴发展总体方案》获批实施，2024年 1月，省委、省政府印发《关于支持梅州对接融入粤港澳大湾区加快振兴发展的若干措施》，支持梅州加速“融湾”，加快振兴发展。2024年，广东省经济社会发展的主要预期目标为地区生产总值增长5%以上；固定资产投资增长4%；2024年1月，广东省发展改革委公布了2024年广东安排省重点项目1,508个，年度计划投资1万亿元。这些政策和项目的实施，支撑公司所在区域展现出强大的产业韧性和发展后劲，尤其是固定资产投资的持续增长，将提振水泥市场需求，塔牌水泥在粤闽赣地区具有规模、品牌、市场和地缘优势，是目前粤闽赣地区品牌附加值高、市场影响力大和行业竞争力强的企业，公司拥有得天独厚的区域竞争优势。因此，公司未来既面临激烈的市场竞争的挑战，又有做大做强的较好机遇。

  结合目前和今后一段时期的经济形势、行业形势、企业现状和发展机遇，公司未雨绸缪，信心百倍，科学制定了发展战略规划。通过坚持落实“诚信、规范、发展、效益”的经营理念和“共创塔牌事业，共享塔牌成果”的创业理念，转变发展观念、发展方式，以创业精神、创新思维，破解发展难题，增强发展动力，厚植发展优势，继续做强做精水泥主业，整合提升混凝土产业，积极探索和快速发展新兴产业，实施传统产业和新兴产业“双轮驱动”，推进企业持续快速协调发展。努力把公司打造成为闽粤赣周边区域乃至全国行业品牌优势突出，竞争力和影响力强，产品附加值高，抗风险能力高的创新型、环保型、效益型、和谐型的大型企业。

  2023年，公司实现水泥销量1,763.16万吨，较上年同期下降了3.46%；实现熟料销量88.80万吨，与上年同期基本持平；实现营业收入55.35亿元，较上年同期下降了8.29%；实现归属于上市公司股东的净利润

  7.42亿元，较上年同期大幅上升了178.55%。从数据来看，公司水泥销量和净利润优于同行业情况。

  2024年经营目标：实现产销水泥（含熟料）1750万吨以上，争取实现净利润6亿元以上。主要工作思路和对策措施：

  （一）加强资源储备工作。加强保障石灰石供应，推进矿山扩界工作，加强辅材矿山建设，加强资源综合利用。

  （二）加强生产组织安排工作。加强生产材料管控，科学安排生产品种，强化生产过程精细化管理，提升产品质量和性能，持续推进安标建设。

  （三）加强新技术应用工作。引进应用“四新”技术，提升生产工艺装备，实施超低排放改造，推进智能工厂建设，加强技术创新规划。

  （四）加强物资采购工作。进一步完善物资采购制度和流程，加强大宗物资采购，提高市场化采购水平，加强供应商管理，推行数字化采购，加强采购合同管理，加强采购队伍建设。

  （五）加强市场营销工作。适应市场新常态，做好细分市场营销，重点发力营销突破口，推进智能物流监控，加强营销团队建设。

  （六）推进延链强链和新项目发展工作。推进环保业务和混凝土产业发展，推进新能源项目和生物科技项目发展，加强投资业务管控。

  （七）推进企业纵深改革。坚持党建引领发展，筑牢廉洁履职防线，提升人力资源效能，加强企业财务管理，提升公司治理水平，建设优秀企业文化。

  《2024年生产经营计划》是公司自身提出的内部生产经营目标，不是盈利预测，不能作为投资依据。敬请投资者注意投资风险。

  （1）受制于宏观经济政策及经济增长放缓的风险：2024年全球经济复苏可能仍然脆弱，国内经济增长可能面临压力。公司主营水泥生产与销售，水泥行业与宏观经济运行情况密切相关，固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设、房地产市场等因素对公司发展战略影响深远且重大，宏观经济政策变化及经济增长放缓，将对公司长远发展产生深远的影响。

  （2）区域市场风险：公司水泥主要以广东梅州、惠州，福建龙岩三大生产基地为核心，通过公路运输销往粤东、珠三角周边和闽西、赣南地区，这些地区的经济发展速度、固定资产投资规模、房地产开发投资、新农村建设和当地经济发展的周期性，均对公司未来经营情况产生较大影响。

  （3）竞争对手不断壮大对公司生产经营的影响较大：近年来，国内外大型水泥企业集团纷纷在公司区域市场的周边地区采取兼并重组或产能置换等方式不断做大做强，公司的竞争对手不断发展壮大。随着其他水泥企业的扩张和新进入者出现，公司在核心市场的竞争将加剧。竞争对手的定价策略等可能会影响公司的销售和市场份额。

  （4）环保和碳减排压力：近年，工信部、发改委等部委陆续发布《工业领域碳达峰实施方案》、《建材行业碳达峰实施方案》，对水泥减污降碳、绿色低碳、协同增效等提出了更清晰、更明确的要求。水泥作为高能耗产业，在“双碳”背景下，将面临节能减排、绿色能源、清洁生产、资源综合利用等方面的减碳技术升级投入增加，进而在成本控制方面、能源能耗管控方面面临更严峻的挑战。

  （5）原材料和能源成本上涨风险：2023年11月27日，国家市监总局、国家标准委发布《关于批准发布〈通用硅酸盐水泥〉等17项强制性国家标准的公告》（公告2023年第12号），新版的通用硅酸盐水泥标准GB175-2023将于2024年6月1日实施，国家新标准的实施将可能带来水泥生产成本上升。近年来，全球能源市场波动导致煤炭价格居高不下，这将直接影响水泥的生产成本；2021年10月15 日起国家放开燃煤发电电量上网电价及上下浮动范围，且高耗能企业市场交易电价不受上浮 20%限制，水泥企业用电成本上涨。煤电价格上涨，叠加节能减排、矿山综合治理等环保、安全政策措施的实施和推进，水泥生产成本大幅增长，水泥行业进入高成本时期，企业生产经营面临更大的挑战。

  （6）完成2024年生产经营计划存在不确定性：公司经营环境，受国家宏观政策、市场环境等因素影响，公司经营业绩受水泥价格、水泥销量、煤炭等价格等多种因素影响。公司2024年生产经营计划，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

  公司将根据企业自身状况，紧紧围绕国家及行业政策，积极采取以下措施应对生产经营中的风险：

  （1）继续全力推进水泥产业做强做精。强化水泥主业管理，实现更加持续、更加强大的产品竞争实力；围绕主业强链延链补链，做好水泥窑协同处置固废项目运营管理和加快建设工作；完善营销策略，巩固市场份额；及时做好新型水泥产品研发及推广；继续加强安全环保管理；积极探索区域水泥企业的并购整合，发挥规模效益，推进水泥产业做强做精。

  （2）提升混凝土产业效益。进一步整合提升混凝土搅拌站，优化布局，进一步完善经营管理机制，降低混凝土成本，改进销售策略，提高效益。

  （3）加强环保投入与绿色生产。公司将密切关注政策变化和行业动态，加大在环保设施建设和绿色生产技术升级方面的投入，降低生产过程中的能耗和排放。积极探索节能减排降碳的新举措，提前规划减排路径，率先采取减排措施，提升碳管理水平。合理利用废弃物资源，推动循环经济发展，提高资源利用效率。目前公司及下属企业分布式光伏发电项目已全部投入运营，正在推进新型储能项目以及扩大光

  伏发电项目建设规模，争取在进一步降低用电成本的同时推动实现绿色低碳发展，加快推进替代燃料项目建设，以减少化石能源消耗总量，提高清洁能源使用比例。

  （4）全面加强降本增效。通过强化成本管控意识，深化对标对表，全面推行精益化管理；通过实施数字化和智能化改造，推进瘦身强体，不断提高经营管理效率；通过加强现场管理、优化工艺技术和材料搭配、完善市场化采购、推进节能减排技术攻关和改造、严控费用支出等，不断降低生产成本和压减运营成本；通过强化市场营销，不断提升公司效益。

  （5）推进新兴产业发展。积极推进发展新兴产业，借助专业机构力量，找准国家和政策鼓励扶持的适合公司的新兴产业发展方向，集中公司资源优势，推进发展新兴产业项目，加快发展生物科技项目，努力培育公司新的经济增长点。

  （6）不断提高经营管理水平。依据市场需求变化和原材料价格波动，灵活调整生产和销售策略，通过合理安排生产计划、优化产品结构、拓展新的销售渠道等方式，提高市场占有率和企业盈利能力；全面梳理各项经营管理制度，规范管理制度体系，加强内部控制；加快推进管理信息化，提高管理效率；强化各项监督职能，确保廉洁履职；加强投资风险管理，降低投资风险，减小对业绩波动的影响；加强财务管控，增加企业经济效益。

  （7）全面实施“共创塔牌事业，共享塔牌成果”的理念，牢固树立用户至上的思想观念，完善供销服务管理体系，建立和发展长期稳定的战略合作伙伴关系，实现客户、供应商和企业共赢发展；积极协调相关政府部门、社会团体、中介机构、股东和员工关系，引领和促进行业持续健康发展和当地经济社会的全面进步。

  证券之星估值分析提示塔牌集团盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示湾区发展盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示中国建材盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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