2024年12月26日-27日史杰松老师应邀参加2024启迪之星年度DEMO DAY并担当评委，启迪之星年度DEMO DAY，作为已连续举办10届的大型创新盛会，始终聚焦于早期创业项目，尤其是掌握前沿行业创新技术或基于技术创新的商业模式的项目。依托启迪之星全球孵化网络，我们通过“孵化服务+创业培训+天使投资+开放平台”的方式，深度挖掘和培育科学技术创新创业项目，助力发现未来的“独角兽”企业。累计有95家企业获得了“启迪之星”企业称号，其中81家企业成功获得融资，占比85.3%，1家即将进入科创板；3家被行业龙头并购；4家在新三板上市；41家企业完成B轮及以上融资；59家企业完成A轮及以上融资。

  同时本次担当评审嘉宾除史杰松老师以外还有山东区块链研究院副院长李雷波、济南大学科学园总经理王冬至、北京海淀律所管委会主任张兵、中国农业大学博导（产业的新研究中心主任）胡金有、中关村科学城科技服务业促进会融通专委会副秘书长王小柳等多位来自全国各的行业专家和产业学者。

  在济南绿色低碳论坛及2024启迪之星年度创业导师颁奖仪式上史杰松老师第3次获得年度优秀创业导师。

  史杰松老师自2022年被启迪之星评为“年度优秀创业导师”以来，已经连续三年获此殊荣，从未间断。

  极客桥智能装备股份有限公司是“中国无人机十大品牌”，致力于无人系统的智能化、小型化和实用化应用研发，拥有50多项专利，产品已应用于全国大部分省份，并出口欧洲、中东和非洲等国家和地区。公司目前主要有两大类产品，一是基于长时间在某一固定范围提供长时间空中服务的小型系留式无人机平台，可集成照明、视频、广播、通信及各类传感器等功能模块；二是可以在一定程度上完成全自动巡航和智能作业的网格化智能机巢无人机系统。

  1、节能且造价成本低是该飞行器的特点，可应用于安全生产、影视拍摄、及救援等环节，提供临时户外照明等服务，但缺少同行的经营数据的对比，因该赛道门开并不高且为什么成本低？是建立在规模量产的基础上的。为什么用电节能？是建立在模块设备基础上的。这二点并没有表达清晰。

  2、项目没有主要经营业务收入，收入结构是卖产品或卖服务，现在收入以卖产品为主，还处于早期阶段，其实卖产品是最没有价值的商业模式，但适合早期回笼资金，因此窗口期内要尽快做出规模然后从卖产品—卖服务—卖数据解决方案—办职业培训这个商业闭环中。

  北京十维科技有限责任公司拥有国内自主研发的商业化高性能陶瓷光固化3D打印解决方案。高精度先进陶瓷3D打印，直击陶瓷传统加工的难点和痛点。在牙科义齿、个性化人工骨、航空发动机及零部件制造、电子及传感器等方向，具有广阔的前景。公司核心成员均为清华校友，研发能力是公司核心竞争力。公司相信，对于优秀人才，只要给予充分的空间，就能爆发强大的创造力，完成“不可能的事”。

  1、项目融合了陶瓷材料科学与3D打印技术属于交叉科学技术创新项目，在细致划分领域中有明显优势，TOC不现实，所以只能是TOB做行业应用。

  2、基于行业应用落地要考虑人才教育培训成本，因为行业应有是解决方案销售对行业垂直度要求非常高，尤其是项目的商业模式是卖中间件即给大客户提供产品而非设备，所以相当于自己做代工厂，这里承担一切成本和压力比如交付周期、成品率、人员变动、边际人力成本等等，这种中央工厂的模式是因为创始人怕被客户替代，但实际上他们选择了最重的商业模式，也是也差的商业模式。

  3、综上所述，他们对大客户的重要依赖有重大风险，在经营上有不确定性，如果技术壁垒打破，则一定是价格战，像这样初创项目最没有的就是价格上的优势，所以这块风险非常大。因此项目方一定是想吸引资本尽快做出规模效应，把成本打下来。

  清启动力（北京）科技有限公司成立于2022年10月，是微小型燃气轮机高端装备研发制造商，公司由清华大学航天航空学院孵化，依托清华航院喷雾燃烧与推进实验室（SCPL）超过20年的燃烧学研究和动力系统推进技术开发，基于在传统燃料和新能源燃料的理论和工程化应用的国际领头羊，在多种燃料的高效、清洁、安全利用方面形成了核心竞争力和技术壁垒。

  1、国家电网已有应用但无行业标准，因此这个行业还属于早期阶段，所以在没有行业标准的情况下，发展就慢，因为既要开发客户还有教育客户这个营销成本就很高，需要有突出贡献的公司带动和定义这个行业，但清启动力（北京）科技有限公司是项目发明人，但是不是龙头这个是未知数，因为一般做技术的人对商业都有短板。

  2、因为是能源行业必须要考虑到上下游的稳定性，比供应链稳定、价格稳定和政策稳定等。

  水木时代是一家致力于水处理及资源化业务的专业企业。公司以创新为驱动力，专注于研发、生产和推广先进的水处理技术和资源化解决方案。核心业务涵盖废水净化处理、水资源综合利用、水污染治理以及废水资源化等领域。

  1、水处理节能环保项目是长周期项目，主要参与者的国央企，他们在品牌、资金、政治身份上均有一定的优势，在非公有制企业也有参与，比如我服务的两家民企就避开国央企业专注于工业废水净化处理是TOB的业务，而该项目定位是与国央企相似的TOG业务，所以一定长链路的业务模型，这期间会有金钱上的压力等不确定性因素，所以企业因为期目标市场定位就决定发展慢，个人建议前期还是给大企业做服务和配套。

  2、项目要具有组合效应，要有产品、技术和解决方案，以面对不同的应用场景，初创期时可以产学研，因为水处理的核心资产是数据采集、清晰、模型算法等，所以技术还专精特新的突破口，其它的都可以外包和代工，所以前期更适小团队做，不认为可以成长成为大公司，所以还是做小、做专、做细、做精更适合。

  3、项目最大的亮点是创始人，用百万原始资金切入这个行业且一直到现在，说明毅力强、生存意识强，其实投项目就是投人，所以人的因素永远是第一要素，项目不能找FA，没有他们也不一定像我在极短时间内能看懂，反倒耽误事，直接找直司或投资人，最好带着产业资源的就更好了。但实际上很难碰得上，这个也是缘分！

  南京欧帕提亚信息科技有限公司成立于2017年4月，注册资本600万元，拥有高性能并行计算集群1套，计算峰值为200万亿次/秒。公司营业范围包括：软件与信息技术服务；计算机软件开发；大数据技术服务；AI系统技术开发；计算机软硬件、网络设备、电子科技类产品销售；海洋工程设计和模块设计制造服务；水利相关咨询服务等。现有主体业务为流体力学仿真、结构仿真和流固耦合技术咨询、软件与信息技术服务和软件开发等。为客户提升核心产品研制效率、缩短研制周期、提升产品质量、促进产品创新。

  1、自主研发的低空气象软件解决国外卡脖子的问题，属于解决方案项目，软件是前台，后台是算法和算力这是核心，所以这个是个大数据项目，也应该是大数据公司。

  2、下游的客户主要是气象管理部门和低空运营公司（比如小鹏、京东），但两个模式营销完全不同，属于即能TOG也能TOB，但TOG一定要的数据的权威性，这个是项目要完成的重要工作，总体来说项目的价值是事前有防范或预案，但项目团队没想到事中和事后，所以在路演中我也提示了一个，为什么不用保险公司切进来，因为项目正好与保险公司成为上下游的互补，尤其是TOB业务，运营安全和稳定是很重要，但一旦事情发生后的危机管理和保险理赔也更加重要。

  3、如果项目解决方案则尽快推进，这个不能等，本次找钱可能就是这一个诉求。但如何推进一般做技术都营销短板，所以投资前要对技术／产品／报价／组织做一个全面的背调。