人的一生，花在洗浴间的时间可能和一日三餐不相上下。在漫长的时光里，我们重复着、思考着，对洗浴间的需求也发生了细微的变化。从最初的“清洁场所”到如今的“精神庇护所”，洗浴间早已不止承担着单纯的洗漱功能，它还是现代人放松精神、坦诚面对自我的一处精神场所。这些需求的变化，也为传统卫浴品牌提供了许多新的思考。在庞大的房地产精装修市场的大环境下，卫浴企业如何把握机遇逆风翻盘。对此，卫浴行业内一些知名品牌企业有自己的见解。

  2020年受疫情和政府三道红线的调控影响百强房企开盘全装修项目呈下降趋势。全装修整体渗透率下降，对比全装修建面百强房企集中度来看，75％的全装修建面集中在1-30梯队房企，说明推动全装修项目发展的主力军仍是头部房企。发展“十三五”规划》要求到2020年30％的目标，头部房企成为主力军；

  （1）总的来看，全装修规模将持续提升（2）竞争格局方面，行业集中度逐步提升①小型地产商全装修份额萎缩。

  ②龙头房企全装修渗透率高且份额持续提升。龙头房企拥有集成化优势，品牌力更强，慢慢地提高全装修门槛。

  （3）全装修价格标准中枢上移。随着消费升级趋势延伸至家装领域，针对改善型需求的精装修比例逐渐扩大。

  箭牌家居战略升级，扬起“全球智慧家居大家”的风帆率先起航，向成为国际一流智慧家居品牌的愿景迈进。

  1、我们率先提出打造智能家居，为后精装时代消费升级和产品升级做好产品储备，同时我们打造数字化门店为广大购买的人提供更加便捷智慧的消费体验，让消费者体验“一网一键”即可配齐智慧家装，将线上线下渠道全线互通，消费者可以通过官网搜索附近门店，即时到店体验，也可以选择线上观看热销及新品产品动态展示，一键扫码线上旗舰店下单或一键预约登记体验新品。（数字化）

  2、箭牌一直助力百强地产住宅产品升级，提供更好的住宅产品体验，为消费者创造舒适的居住空间，先后与碧桂园、恒大、融创、中海、华润等百余家知名房企达成长期战略合作关系，我们的智能研究院先后与恒大、金地等头部地产公司定向研发智能家居系统，从而实现全屋智能产物联，打造智能家居，主力消费升级和住宅体验升级；（智能）

  3、为了满足消费升级的需求，我们实现了从全卫定制到全屋定制的转变，我们拥有瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、智能晾衣机等全屋产品线，我们可以做从墙面到地面，从卫生间到厨房、卧室、阳台空间的延展，正在做到全屋定制，拎包入住；（定制全屋）

  4、2020年新冠疫情让消费对于健康的关注度提高了空前，我们箭牌一直致力于为消费的人提供健康舒适的卫浴生活体验，我们携手中科院研在陶瓷建材原材料方面开展研发和应用研究，推出了“超洁净”系列智能马桶，通过抑菌蓝光釉、银离子抗菌材质、水路3重自洁、G3双擎冲洗4个方面，提升智能马桶自洁抑菌的能力，聚焦健康生活品质，为广大购买的人打造更舒适的卫浴生活体验。（健康）

  根据相关房地产研究资料，近年我国精装房渗透率已提升至32％，但渗透率仍低于处于成熟期国家的一半，目前处在成长期。政府密集出台有关政策，大力推行精装房，未来仍有巨大的发展空间。

  近年中国精装修市场大多分布在在新一线城市二线城市，新一线城市由于精装修政策出台较高、市场覆盖率较高，慢慢的变成了精装修行业的主力市场，规模。随着家庭结构及居住生活方式的变化，近年精装房市场的需求变化值得关注：

  1）户型产品的市场细分变化，如三居室，目前二代居和二代半居慢慢的变多，而三代居慢慢的变少。其中二代半居指青年夫妇及子女居住为主，老人偶住。

  2）户型功能空间由单一功能向多功能转化，LDK（客厅、餐厅、厨房）一体化设计等新设计理念应运而生。如客厅由传统的主要会客功能向会客、工作、运动健身等休闲复合功能转化，

  3）玄关、家政阳台等空间功能上位，获得重视。由此带来玄关柜、家政柜的需求增长。

  1）玄关柜方面推出入户步入式收纳模块，为客户提供的不再是简单的玄关鞋柜功能，而是多功能入户收纳系统。

  2）博洛尼伯尔尼亚铝框玻璃衣帽间产品，突破高柜门板易变形的技术壁垒。在保障整体视觉效果的同时，确保持久稳定的耐用品质是博洛尼精装一直追求的方向。

  以上新品陆续在成都M5、广州白云一品、天津远洋天著等个各城市地标项目应用，获得客户好评。

  我们深处移动互联的时代，是用户的时代，也是唯快不破的时代。博洛尼认为，品牌需要回归营销的原点，让产品自身说话，让用户自己说话！重点能关注以下几点：

  1）加入智能元素，产品功能更加人性化。如由以前简单的的衣柜天气提示、感应灯光等，转向加载模拟搭配功能、语音智能互动功能等，打造更符合移动互联时代的使用体验。

  2）产品模块化。一方面，方便业主收房后在原收纳家具基础上后期加载及将收纳模块互换及，同时提升供货单位的生产效、率降低生产所带来的成本并缩减交付周期。

  近年来，随着各地精装修政策频出，装配式装修开始日渐升温，尤其是作为局部空间装配式的整体卫浴更是非常关注。而卫浴产品作为装修中的一级装修部品，越加人性化的卫浴营销想必是未来装修建材行业发展的重要研究课题。

  以生活空间视角出发的德国贝朗，注重每一款产品的高品质，把“为品质负全责”作为重点。每一款贝朗产品在出厂时，都会匹配专属二维码，消费者扫码即可看到其全部信息，包括从物流到安装的全程，而且物流和安装，都是贝朗自己统筹安排的，从源头上杜绝假货隐患。用户遇到任意的毛病均可扫码进入“贝朗家服务”小程序进行咨询及服务预约。建立关于产品的一站式服务，以进一步实现更人性化、智能化、高效化的人居体验。

  贝朗正在卫浴产品的基础上，针对B端渠道优势开拓深耕装配式厨卫空间。未来消费者必定会是享用好产品的方向，所以贝朗也会致力在产品端研发能平衡工业化与个性化两者的好产品。目前我们都在与开发商一起践行着。

  卫浴市场目前仍有巨大潜力，随着时下人们对卫浴的舒适和便捷需求逐渐增强，其未来市场发展的潜力不可估量。所谓机遇，正是把握住了花钱的那群人细微的需求变化。所有的品牌营销、产品研究开发，只有以消费者的实际的需求为出发点，才有价值。未来，卫浴市场还将有什么新的机遇点？没人能够预言，但离用户更近一点，关注客户的真实需求更多一点，才更有可能提前布局，乘风而上。

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  运用地方政府专项债券、专项资金、税收政策等工具，支持推动房地产市场止跌回稳