2024年12月14日，第33届全国建材与家居行业年会暨中国建筑材料流通协会七届三次理事会扩大会议在京举行。本次会议以“两重两新促发展·出海破局添动力”为主题，汇聚了众多行业精英，共谋未来发展蓝图。HOME家饰界在大会现场对箭牌家居集团营销管理赋能中心总监丁捷敏进行了深入采访，就箭牌智能家居以旧换新实施、智能化产品研制、出海战略及未来发展规划等话题进行了详细探讨。

  面对卫浴行业严峻的市场形势，丁捷敏总监表示，卫浴行业的前景依然乐观。她指出，卫浴市场存在两大核心消费群体：一是新装修用户，二是以旧换新用户。尤其是在智能马桶领域，市场普及率尚未饱和，为行业提供了巨大的发展空间。同时，国家政策的有力支持，如以旧换新补贴、国家补贴以及适老化改造政策，为卫浴行业注入了新的活力。箭牌家居积极做出响应政策，不仅与当地商务局对接以旧换新市场，还迅速响应国家补贴政策，成为首批享受到国家补贴的卫浴品牌之一，有效促进了业绩增长。

  丁捷敏还提到，中国正逐步进入老龄化社会，适老化卫浴产品将成为未来的重要市场方向，特别是在北京等大城市，中老年人比例接近20%，他们对防摔等安全需求的增加，为卫浴行业带来了新的发展机遇。此外，针对适老化产品，部分地区如甘肃的补贴力度高达70%，这进一步激发了消费者的购买热情，推动了箭牌卫浴第四季度的业绩增长。

  在智能化产品研制方面，箭牌家居取得了显著成果。丁捷敏总监介绍，箭牌不仅在智能马桶领域实现了技术突破，如尿检功能，让用户在家中就可以快速完成健康监测，数据实时同步至手机，为共同生活的亲属提供健康保障。

  此外，箭牌还优化了泡沫盾技术，实现了快速发泡、静音冲水，以及高效烘干等功能，极大地提升了用户的使用体验。例如，箭牌智能马桶的静音技术已达比较理想的静音效果，有很大成效避免了冲水声音对家人睡眠的影响。在抑菌、低水压技术方面，箭牌也持续创新，确定保证产品既安全又环保。这些技术突破不仅满足了花了钱的人智能化的需求，也推动了卫浴行业的智能化进程。

  面对国内市场的激烈竞争，箭牌卫浴将“出海”作为破局的重要抓手。丁捷敏总监表示，海外市场是箭牌未来发展的重要战略方向。今年3月，箭牌成立了海外2箭牌海外市场的布局，不仅是为了寻找新的增长点，更实现了品牌的全球化发展。丁捷敏表示，箭牌非常看好海外市场的潜力，认为海外市场将成为箭牌未来的重要增长点。同时，箭牌也不排除在海外布局工厂和供应链的可能性，将中国的成功模式复制到全球。

  丁捷敏总监表示，箭牌家居将从三个方面着手推动企业的持续发展。首先，在战略层面，箭牌将继续开拓海外市场，同时在国内市场深化零售渠道建设，特别是在全域流量布局方面，将重点投入抖音、小红书、视频号等热门平台，打造全体系的权威流量。其次，在终端建设方面，箭牌将注重店面形象升级，提升客单值，打造全场景的零售模式，为广大购买的人提供高端、全面的解决方案。此外，箭牌还将加强工程、家装板块的合作，同时发力下沉渠道，打通品牌与市场的最后一公里。

  在服务板块，箭牌家居同样不容忽视。丁捷敏总监强调，服务是箭牌未来发展的重要方向之一。无论是智能马桶的6年保修维修，还是整体的服务体验，箭牌都将持续提升，确保消费的人在享受高品质产品的同时，也能享受到优质的服务体验。

  面对未来的挑战与机遇，我们深刻感受到了箭牌家居集团的敏锐洞察力和果断行动力。无论是积极做出响应国家政策、加速智能化产品研制、还是加速出海步伐、打造全球家居品牌，箭牌都展现出了强大的市场竞争力和创新能力。

  箭牌家居集团以智能化为引领，以出海战略为突破口，正稳步迈向全球化发展的新征程。在全渠道布局、服务至上的战略指引下，箭牌家居将在卫浴行业书写更加辉煌的篇章。我们期待箭牌家居在未来的发展中，能够继续引领行业创新，为广大购买的人带来更多惊喜与便利。

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